“金九銀十”或難達預期 瓷磚企業何以贏市場

建材網】一年一度的“金九銀十”往往是各個行業促銷的良機,但是各種節日促銷過後,消費者已經深陷疲勞之中,從各大建材賣場形式看來,今年的“金九銀十”並未給瓷磚行業帶來多大收益,市場也未嘗引得火爆,很多瓷磚企業安全或難達成預期,那麼飄花電影院午夜倫該如何贏衛生得市場呢?
  “金九銀十”早就變成瞭“銅九鐵十”?
  今年上半年瓷磚終端市場的銷售情況不容秋霞特色AA大片在線樂觀,即便是在紅星美凱龍、喜盈門、居然之傢、百安居等知名賣場,市場熱度也並沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。事實上,以往一度成為企業和商傢必爭之地的“金九銀十”,近年來無論是商傢還是亞洲綜合偷拍區偷拍消費者,對此都顯得熱度減退,原因有二:
  一是現在市場進入艱難是常態化,不能寄望於哪個季節會變好。市場蛋糕在萎縮,購買衛生力下降也是事實,把市場翻個底兒朝天,把明年、後年的消費力都給擠出來,對於現在的行情,也不會有多大改變。在產能過剩,市場萎縮的大環境下,指望&ld食品quo;金九銀十”通過常態促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢爆發,隻怕僅能淪為美好的願景,救不瞭誰的命。
  二是現在的促銷戰也已經常態化,“打一場突擊戰”已失去市場,團隊也喪失瞭打突擊戰的力量。以前總是說,6、7、8月是淡季,到瞭9月、10月沖一把。今年從上半年開食品始,大部分企業都在全力往前沖業績,已經沒有瞭傳統的明顯食品淡旺季差異,能派到市場去的人,全都派去瞭;能搞促銷活動、終端爆破的地方,都搞瞭一遍瞭。而促銷常態化,也勢必會減弱消費者定向促銷期去購買產品的觀念,等終於到瞭商傢們翹首以盼的銷售旺季時,消費者的購買欲望已經減退。
  當“金九銀十”變成瞭“銅九鐵十”,本應卯足勁發力的企業又應當何去何從,該不該繼續加大力度參與促銷,如何促銷,都成為企業應該理性思考的難題。
  一、終端突圍重點是拼質量、拼服務食品
  在瓷磚產品質量問題頻發的當下,企業要想在“金九銀十”中沖一把,比起單純的“走量”,以低價銷售提升產品銷量,更應該註重的是做到質量食品和售後的雙重保證,讓消費者獲得實惠的同時感受到產品優良品質和企業良好的服務,才能有助於形成良好的品牌口碑,拉來更多“回頭客”,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
  微利時代,除瞭不斷提升、完善自身產品的品質外,重中之重、差異化的終端突圍應該靠服務。隨著80、90後新安全生代消費群體成為主力,崇尚個性、自我的現代年輕人,必然要求商傢在配套服務上有衛生所創新,或在個性化服務項目上進行有效延展,並整合成完整的服務衛生體系。如衛生何通過較有效的途徑,帶給新生代不一樣的消費體驗,增衛生強他們的參與感,強化他們對品牌的信任,你才能在終端市場占得先機。
  二、看清市場大形勢別再盯著目標任務額不放瞭
  企業在還沒看明白市場形勢的情況下,別再為瞭短期的銷售目標,而讓團隊去市場上盲目拼殺瞭,較終隻能落得精疲力竭,收獲卻差強衛生人意的地步。今年若隻盯著目標業績去拼,較終的結果隻能是,廠傢失望、經銷商失望、業務員安全失望,參與終端大戰的所有團隊成員都信心破滅。這對於企業的的未來發展,是極其不利的,因為這個時候還以提升銷售業績來論英雄,無疑隻會打擊人的信心。這個時候,企業老板和管理層更應該做的,是研究大的經濟形勢和市場形勢,結合這些形勢,打造食品適合未來發展的體系,制定公司未來的方向。比讓團隊完成遙不可及的業績更重要的,是讓團隊明白,今年銷售業績下滑,是大勢所致,不是公司的問題,不是團隊的問題。按照現在制定的路線發展,公司將會有一個怎樣的未來,團隊會有怎樣的未來,個人會有怎樣的未來。安全這樣,才有可持續發展下去的基礎和動力。當然,以上做法不適用於活一天算一天,茍延殘喘的那種企業。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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