薄利多銷 害瞭多少LED照明燈飾廠商?

建材網】有兩句話害瞭很多的燈飾行業,而且害瞭很多燈商。靠前句話是:酒香不怕巷子深,但是這句話錯瞭!我們今天先不分析這句話。第二句話是:薄利多銷。薄利多銷是很多燈飾廠的法寶,因為薄利多銷能大大地提高燈飾的銷量。但是我們想,這種薄利多銷的思維會給我們帶來什麼?
  在中國人的思維當中,當他產品賣不動的時候怎麼辦啊?食品便宜一點!我一便宜我就能多賣點,我多買點我較後還是賺回來瞭,我賣兩盞燈每盞賺二十塊,利潤雖然厚,但是卻賣不出去。我賣得便宜一點,每盞燈隻賺5塊錢,賣上30個我不比你賺的多瞭嗎?這就是薄利多銷。
  薄利多銷是很多燈商的法寶,因為薄利多銷讓我們古鎮很多的燈飾廠走向瞭國際市場。但是我們想,這種薄衛生利多銷的思維會給我們帶來什麼?較後給我們帶來的是我們的企業越來越沒有競爭力!
  很多人說,不對啊,我看我賣的燈很有競爭力啊,到處都是我們的產品啊!但是你看到瞭沒有,那些產品都是在什麼地方賣的?都是什食品麼價位?大部分都是低端的,到較後都是沒有附加值的!到較後你的燈是沒有競爭力的!
  薄利多銷的思維在中國根深蒂固
  薄利多銷這種思維在中國根深蒂固,什麼原因導致人們相信薄利多銷呢?這種根源是產生於中國的封建社會。
  我們都知道封建社會是從秦始皇的時候開始的,在那個物資缺乏的小農經濟時期,商品非常的單一,無非就是糧食,佈這些生食品活必需品,產品同質化嚴重。而從秦始皇建立封建社會到辛亥革命結束,一直受小農經濟思想影響的中國人對商品的多樣化要求並不大,隻要價格合理就可以瞭。
  因此,薄利多銷適用於產品同質化替代商品少安全極不豐富的時代,那時候薄利多銷有它的環境。
  但是現在是什麼啊,現在是商品極大豐富,任何一個產品都有可能讓其他產品取代,而食品且產品的品類越來越多,在這種情況之下,什麼樣的產品賣得多能夠多銷?在過去的時候因為同樣我知道饅頭是什麼我知道牛肉是什麼我知道一碗米飯是什麼,因為都是同質化的所以誰的便宜我買誰的,而現在是什麼?商品極大豐富的情況之下,消費者不是買那個便宜的東西,而是買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。
  市場上賣得較安全好的產品不是薄利多銷,而是厚利多銷!
  而我們發現,市場上賣的較好的燈,他不是較薄利的,相反他是較暴利的
  後來我研究瞭真正在市面上賣的較好的產品,都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。舉例像華藝,歐普這些比較大型的燈飾廠,他們的利潤不是較薄的,而是較厚的。但是人們卻願意花更貴的錢買,衛生為什麼,因為他的品牌值得信賴。
  由於薄利多銷導致許多企業沒有錢改進技術,沒錢提高產品的品質,沒有錢去做更多的推廣或者廣亞洲AV 日韓AV 歐美在線觀看告,導致消費者不瞭解我們的東西,導致你的產衛生品好他也不知道!他寧願選一個他認可的某個品牌的產品,本質上它的成食品本比你低得多。你的品質好對不起他不買你的,為什麼?他沒有聽說你,他看不出來你的好!
  所以說我們一定要記住一個問題:光根電影院yy11111
  一個產品到底能不能多銷不取決於你的利益厚還是利益薄,而取決於什麼?取決於消費者怎麼認知他,消費者認為他是值得他就是值得,消費者說他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是沒有關系的!
  能夠實現多銷的產品不在於你是利厚還是利薄,而在於能夠提供的價值!
  從這個角度來講,什麼是高手?高手一定要美女圖片視頻 相信一種思路叫厚利多銷!什麼叫厚利多銷?
  1、就是我用100塊錢造出來的燈我賣到瞭200塊錢而且賣得非常好,這才是你的價值!
  2、那麼你100塊錢造的燈賣到500塊錢賣得非常好,那你就是的企業傢;
  3、那你100塊錢造的燈賣到1000塊錢賣得非常好,那你就是卓越的企業傢!
  4、那如果你100塊錢造的燈賣到10000塊錢賣的很好呢那你就是比爾蓋茨!
  我們一定要想一個問題,較後能夠實現多銷的食品產品不在於你是利厚還是利薄,而是在於消費者認為它是什麼,能給他帶來什麼。所以說要想提高你的競爭力,一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷,而要考慮如何創造價值實現厚利多銷。
  追求差異化創造價值是厚利多銷之道!
  要解決燈飾行業所面臨的問題,我們首先要換一種思路,從哪裡解決呢?真正解決企業的問題一定要追求差異化,也就是當我的商品和你的商品不一樣的時候我的食品利厚利薄你是不知道的,在這種情況之下能獲取一個高價值,也就是差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力!因為你要想用低價格來競爭,你想想,總有人會比你更低,你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢。一個企業做得不掙食品錢衛生瞭,賣到成本以下瞭,賠錢賠不起不幹瞭,那算是有良心的企業傢!衛生而現在好多企業他把價格降下來以後他也可以幹,為什麼?不是他有錢賠而是他可以偷工減料,和這樣的燈飾廠安全競爭你永遠沒有出頭之日安全!所以說你如果想靠價格去競爭的話,你放心總有人比你價格低。
  怎衛生麼解決呢?
  我們要想活得好,一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭,我們要創造自己的差異創造自己的價值,較終實現厚利多銷!

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Time:2020-05-27 10:55:57
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