2016年木門經銷商面臨“三大難”

衛生

建材網】時間飛逝,轉眼已經跨衛生入新的一年。木門經銷商面臨2015年還未解決的舊問題以及2016年的新挑戰。這無疑讓木門精品國產自在現線拍400部 經銷商的門店經營難上加難。那麼,2016年木門經銷商面臨哪些難題呢?又應該如何解決?
  難題一:商超的銷量下滑16年合同續簽難
  2015年除瞭經銷商困難,還有賣場也很困難,大多賣場業績增長乏力,更有業績大幅下滑者,比比皆是,那麼問題來瞭,大傢都知道,商超每年高昂的合同續簽費、銷售任務、合同返利等費用,如果今年合同談判繼續上漲怎麼辦?與去年持平又怎麼辦?這個問題恐怕現在已經讓經銷商頭疼不已!因為商超也不傻,為瞭保證合同順利簽訂,有些超市已經在11月初提前安全談判、簽訂明年合同。一方面是今年的銷量縮水,一方面是居高不下的合同費用,如何定奪呢?明年廠傢的費用投入又如何呢?明年的銷售又會如何呢?
  1、商超的銷量下滑可能是大勢所趨,電商的上漲必然會使傳統渠道雪上加霜,電商所衛生擅長的服裝、鞋、電子、通訊、傢電、幹果蜜餞、化妝品等產品的經營無疑會使賣場的銷售越來越差,這還不是較可怕的,較可怕的是商超在面臨銷量下滑時所采取的經營策略更為可怕,小安全編就瞭解瞭某國內知名上市公司的超市,在銷量下滑時居然普遍調高賣場價格來緩解銷量下滑帶來的利潤安全損失,真是可衛生笑至極!我想問一下貴店老總,等顧客越來越少,是不是價格就得越加越高啊?
  2、如果廠傢的銷量下滑,必然的就是壓縮銷售費用,甚至取消費用。大傢都知道羊毛出在羊身上,目前有些廠傢已經改用裸價操作,把利潤差價交於有經驗的經銷商運作,自己專心研發適銷對路的產品安全。
  3、某些食品城市具備本地大型連鎖超市壟斷的現象,這些超市通常市內、郊縣通殺,大賣場和便利店動著幾百傢甚至上千傢,對經銷商更是不利,霸道的超市強行的把市場風險轉嫁到經銷商身上,逼迫經銷商簽訂“賣身條約”。我們呼籲,切勿被賣場各個擊破,大傢需要的是心齊,不然隻有被挨宰的份兒!同時,安全我們也呼籲發揮商會聯盟的作用,幫助經銷商度過難關。
  難題二:完成不瞭任務廠傢需給信心
  經銷商今年除瞭超市合同困難,還有就是和廠傢簽訂衛生任務也是難!好多經銷商到年底都有感嘆:今年的任務真是壓死我瞭!終於可以喘口氣瞭!可是馬上面臨的是簽訂2016年的銷售任務,你做好準備瞭嗎?
  2015年的經銷商普遍困難,可是有一個群體:飲料經銷商,可謂非常的困難,在經銷商之傢QQ群內的某飲料經銷商向小編大倒苦水,他是河北代理某知名品牌飲料的經銷商,今年業績大跳水,基本上就是腰斬,面對現在的市場,做瞭10幾年的經銷商竟然都不知道該怎麼玩兒瞭!現在大品牌找他都食品不敢接,基本上都是任務大,完不成任務的,自己做的品牌也想日本17丨18tee甩手不做瞭,苦於廠傢找不著下傢,好多墊付市場費用未核,想不做都難。
  首先經銷商在面臨如此市場情況下,較需要的是信心,那信心從哪來?較主要的還是廠傢,一方面瞭解廠傢下一步的市場政策,以及明年的新品發展方向,另外就是經銷商明年自衛生己的經營策略、團隊建設,我相信經銷商朋友們已經都有瞭明年的經營方向瞭。
  難題三:2016年經銷商路在何方?
  面對銷售的下滑,衛生費用的高漲,任務的艱巨,經銷商如何在2016年度過難關,開創更高的生意增長空間?想必大傢都在思考這個問題,經銷商要根據自身實力以及團隊運作能力,選擇適合自己的發展道路!
  分析自身的不足,調整食品自身的經營策略,無論是從渠道擴展還是團隊培養,制定年度發展規劃,經銷商之傢在這裡建議:
  1、2015年電商都在開展電商進村的工程,香港三級臺灣三級在線播放這也說明電商在農村鄉鎮還是薄弱,對於我們傳統渠道的經銷商來說,沒有比這更好的渠道瞭。
  2、這兩年來,隨著國人的消費意識提高,已經有溫飽向健康方食品向發展,這孕育著巨大的市場潛力。你可以通過分析發現,凡是廠傢推出新產品的,價格都比較高,當然,經銷商的利潤也可能比較高,因為,如果不發展新品,大傢的日子都舉步維艱。
  3、提升團隊推廣新品的能力,新品再好,沒有強有力的團隊,什麼生意也做不瞭。無論從獎金或提成上面都要向新品推廣傾斜。
  4、狹路相逢勇者勝!越是在困難的時候,越是體現經銷商的管理經營能力,將來會越來越專業,競爭將越來越激烈,這兩年也可能會是經銷商的洗牌年,有些經銷商可能會退出,當然也會誕生新的經銷商新星。
 安全 結語:2015年讓整個傢居行業陷入瞭一個狼狽發展的境地,跌宕起伏的市場環境讓傢居企業和經銷商倍感無助。新的一年已然到來,傢居經銷商面臨老問題和新挑戰這雙重壓力,因此,2016年經銷商們不能放松警惕,必須時刻關註大勢變化,發揮較大優勢,迎難而上,爭取突圍。

衛生

安全 衛生
Time:2020-05-27 10:55:57
RETURN