門窗企業要想轉型成功,要學會換位思考

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建材網】現如今的門窗市場,產品同質化現象越來越嚴重,就產品本身而言,已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點,在這種市場條件下,門窗企業營銷要想獲得成功,首先就食品必須弄清楚消費者到底在想什麼,他們真實的需求是什麼。這就要求我們門窗營銷人要學會利用換位思考,站在消費者的立場來看待問題,往往一些難以理解問題就會柳暗花明,實踐中也經常能夠出奇制勝。
  從企業廣告、宣傳推廣上來看:
  門安全窗這種產品屬於冷關註度的耐用消費品,就消費者來說、隻有在需要的時候才關註,並且會很用心的去瞭解和詢問,畢竟門窗的花費對於一般的傢庭來說都不是一筆小數目。所以企業在廣告投入上應該有的放矢,不能為追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的考慮門食品窗的準消費群體關註的媒體——著重考慮專業的建材裝修傢居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。大眾媒體費用高而且傳播寬泛,很少可以大篇幅的詳細介紹,而且廣告接受對象中,有門窗需求的更是少之又少。
  衛生專業房產傢居媒體的受眾群大都是門窗的準消費者,在這樣的媒體渠道中加強品牌、企業、產品的傳播力度安全,較好以軟文等詳細的介紹方式宣傳效果將更加明顯,更具有針對性和實效性。前幾安全年火爆的房地產市場帶動門窗行業迅猛衛生發展的時候,很多門窗廠傢選擇央視的高空轟炸,都把目光鎖定在目標群體關註的建材市場、專業建材門窗網站等渠道上。
  從品牌定位、產品開發上來看:
  隨著經濟的發展,越來越多的廣告信息充斥於消費者的生活,廣告成本不斷攀升的同時,2019天天愛天天做廣告的實際效果卻逐漸下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消費者的口味安全和需求,亦或不夠精準,那麼產品的銷售、品牌的競爭力就可能很衛生受影響。從品牌定位來看,產品是其重要的一個嫁接點,產品的獨特功能與利益衛生點往往是消費者青睞和選購的理由,但獨特產品訴求點的營造一定要設身處地的站在消費者的角度細化、思考,否則成功的幾率將天天影視會大打折衛生扣。
  從營銷渠道、發展走勢上來看:
  在營銷領域,越來越多的企業都註重終端在銷售環節中的重要性,什麼“終端為王”、什麼“決勝終端&rdqu衛生o;,都屢見不鮮。隨著經濟的發衛生展、社會的演變,&ldqu日本一區二區三區免費視頻o;逐步取消毛坯房”制度越來越受重視,精裝修時代的到來也隻是個時間的問題,加上網絡這個虛擬的渠道在門窗行業的日漸盛行等,傳統的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現代社會中的含義。渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務、小區推廣、與裝飾公司的合作等一個更廣的范圍內,多渠道的輻射與推廣將是門窗行業洗牌、企業競爭的途徑。
  從市場走勢上來看,門窗銷售重心由原來的大中型城市構建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮組成的二三級、甚至四級市場所取代,以前被大多數廠傢所忽視的二三級市場現已成為門窗銷售新的利益點和機會點。營銷戰略的佈置需要我們的企業領航人站在市場發展的角度思索,著眼於未來、備戰於長遠的企業才能在競爭衛生中笑到較後。
  從終端衛生銷售、售後服務上來看:
  但現如今市場上的產品同質化現象越來越嚴重,尤其是技術含量不高的門窗,就產品本身而言,已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點,這時候的關鍵就是我們應該站在消費者的立場,關註消費者關心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上,專業性的導購員不能對“非專傢購買”的消費者籠統的灌輸,而應該對消費者普遍關心的諸如環保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述,並與同行業內產品進行比照後說明產品差異化的優勢。
  對於木門窗這種產品,其實隻能算安全是一個半成品,在完成門窗銷售之後還必須要經歷安裝這個重要的環節,安裝效果的好壞還將會直接影響產品的質量和使用,也不可避免的影響到門窗品牌健康的影響力、美譽度。作為耐用消費品的門窗,提高售後服務的質量,增添售後對顧客的關懷,解決消費者對售後一系列問題的後顧之憂,無疑會增強消費者的購買理由。
  所以對於門窗的售後服務來說、更為重要的是,售後服務不能僅僅作為食品一句空洞的口號,而應該要實實切切、腳踏實地的行動,雖然需要一定費用的投入,但是企業、終端銷售商如果換位思考一下&md衛生ash;—將售後服務的費用開支,看成是具有回報價值的成本投資,營銷無定式,客戶是中心。門窗企業隻有明白瞭消費者想要什麼,才能在市場競爭中無往而不勝。

Time:2020-05-27 10:55:57
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