行業工程渠道大比拼開發商搶奪戰開打

建材網】即使精裝房政策沒有大面積推行之前,房地產開發商也是傢居、建材與裝修公司眼裡的肥肉。而如今,成品住宅政策的落地提速,誘發瞭優質開發商的搶奪戰,本質上來講,就是工程訂單的爭搶。

不少大型公司,尤其是那些上市公司,早年就有佈局,跟房地產500強上的玩傢們建立瞭深厚的友誼,光工程渠道的營收每年少則幾億,多則十幾億。

(圖片來源拍信網,侵刪)

記者註意到,近9年裡,中國房地產業協會、中國房地產測評中心都會搞一個供應商首先品牌的測評,會評估多個行業裡的品牌首 選率,很有參考價值。涉及建築設計、裝飾設計、防水材料、幕墻、系統窗、鋁型材、櫥櫃、衛浴潔具、建築陶瓷、塗料等多個品類,很好地反映瞭部分公司在工程渠道的競爭優勢。

這次,記者重點梳理瞭4個細分行業的情況,對部分公司的工程渠道安全戰況做一個初步梳理,方便大傢比較參考,更為瞭學習。

01塗料行業

首先來看三棵樹,塗料行業裡將工程食品渠道做得非常好的角色,2017年26個多億的營收裡,工程漆貢獻瞭一半,13.07億元,同比增長超過46%。當然,三棵樹的傢食品裝漆、傢具漆等表現也不錯。

近幾年來,三棵樹與大型房地產企業的合作一直在不斷增加,比如與恒大簽署5年20億的大單;與中海地產連續三年戰略合作等。年初有公開信息顯示,三棵樹食品戰衛生略合作地產商客戶已有79傢,百強內46傢,百強個33傢。

這就夠瞭?不夠的,據2018半年報,國內10強地產裡,9傢都成瞭三棵樹的朋友,剩下的那傢會是誰呢?今年三棵樹的房地產客戶會有多少?上百的可能性很大。大材研究註意到,在2018年1月初的時候,在三棵樹塗料的官網上,就有衛生工程渠道成績單的公佈:

中城聯盟67傢地板公司集采戰略合作、46傢百強房地產戰略合作、天彩石仿石塗料產能及銷售規模保持領頭羊優勢、連續七年拿到“中國房地產開發企業500強首 選供應商品牌”稱號,連續作年成為“恒大優 秀供應商”,並且成為“恒大集團卓越戰略合作夥伴”。

值得註意的另外一個消息是,三棵樹有一傢全資子公司,名叫三棵樹裝飾,正在做一件事情,利用產品技術及下遊地產客戶優勢,構建工程塗裝平臺,整合塗裝施工資食品源,擴展服務外延,建立標準化施工模式,形成工程塗裝一體化競爭優勢。

在500強房地產企業的塗裝衛生首 選品牌,就有這個三棵樹裝飾的一席之地。配合工程渠道的開發,三棵樹同時著手一些品牌活動,為業務開發賦能,比如:前段時間辦的2018三棵樹工程品牌發佈會,提出工程漆專業品牌的打造,導入B2B2C觀念,為用戶的用戶創造價值,並鎖定瞭工程漆首 選、百億規模的目標。意識很前沿,雄心勃勃!提倡“綠色建築美學”,根據環保、節能、節水、節材食品、節地等不同的綠色建築體系,提供對應的產品方案。

大材研究認為,塗料行業裡一慣有重視工程渠道的傳統,嘉寶莉、美塗士、展辰、立邦、多樂士、亞士、巴德士等,都有自己的工程渠道打法。

在去年的嘉寶莉工程漆經銷商年會上,大概有150多名核心經銷商參會。隨後在2018年10月份的經營總結會上,工程漆事業部總經理王樹坤立瞭軍令狀,自己這個部門,未來5年要做到年銷售額20億。美塗士也將工程戰略放到瞭非常高的位置,2016年推行“地產大客戶+渠道雙輪驅動”戰略,之後工程板塊提速。

合作的開發商名單能拉很長,包括恒大、碧桂園、綠地、華夏幸福、金科、越秀、中南、中交、中信城開、中建一局等。據說已經跟40%的十強地產商、40%的百強地產商達成瞭合作。去年跟恒大材料簽約,承諾2017—2019年向美塗士采購不少於5億元的塗料。今年拿到中交房地產、中南置地的戰略集采。2018年一季度,工程中心季度大胸mm目標完成率133%。

在2018中國房地產500強評測成果發佈會暨500強峰會現場,展辰新材食品料旗下的經典品牌入選房企500強首 選品牌塗料類主榜單,同時還搶到瞭仿石塗料綜合類首 選品牌榜首的位西西人體藝術攝影置。

展辰是一傢老品牌,發展歷史已有24年,旗下涉及衛生傢具、裝修、建築與工業塗料,他們的傢具漆非常厲害,有說法是第 一名,也有《塗界》給出的排名,展辰僅落後於嘉寶莉,排在第二。

在傢具漆之外,展辰也在發力工程板食品塊,有專門的地產客戶部門,建築工程塗料板塊采用的品牌叫&ldquo安全美女裸體圖片;經典&rd安全quo;,2015年參加瞭中采聯盟的供需對接;跟龍湖等有合作,不過網上查詢到的公開信息相對較少。

在塗料行業的工程佈局方面,大材研安全究找到瞭一份500強房企首 選塗料供應商榜單,2018年已經發到瞭第9屆,雖然不會特別全面,但作為參考是可以的。

我們以2018年為例,除瞭上面提到的三棵樹、美塗士、經典漆、嘉寶莉之外,還有立邦、多樂士專業、巴德士、富思特、固克、PPG食品等。

還有一些子榜單,比如工程外墻漆品類裡,出現瞭久諾衛生、三銀、晨光、賽諾、原光漆等民族品牌新銳。還有地坪漆裡的秀珀、多樂士專業、富思食品特、嘉寶莉、弗美克等。

復合仿石品類包括:立邦、多樂士專業、長頸鹿、富思特、經典等。真石漆裡有:久諾、天彩石、亞士、美塗士、華德隆等。多彩仿石類出現瞭:天彩石、嘉寶莉、華德隆、優德愛、凱聖等。

值得註意的是,還有塗裝公司,包括七彩、三原色、三棵樹、秦恒、佳塗樂。與2017年的榜單相比,各個品牌的首 選率有所變化,首 選率上升的有:多樂士專業從11%上升到14%;嘉寶莉從4%增加到6%;固克從2%增加到5%。美塗士也有上升,從3%增加到5%。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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