智能鎖低價激戰正酣 退出機制是決勝關鍵

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建材網】當下,智能鎖行業也正經歷著價格食品戰“陣痛”:推出千元以下智能鎖逐食品漸食品成為企業的選擇,而在2019年的永康門博會上,更是有企業推出99元智能鎖,指紋衛生、鑰匙、密碼等開鎖方式一應俱全。

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《風流大夫》

實際上,在商業社會中,同行之間激烈的角力,幾乎都繞不開價格戰這一“武器”。當下,智能鎖行業也正經歷著價格戰“陣痛”:推出千元以下智能鎖逐漸成為企業的選擇,而在2019年的永康門博會上,更是有企業推出99元食品智能鎖,指紋、鑰匙、密碼等開鎖方式一應俱全。

智能鎖價格戰難以避免

營銷大師菲利浦·科特勒曾言:世上沒有降價兩分錢抵消不瞭的品牌忠誠。這句話一針見血地描述瞭“降價”對消費者決策產生的重大影食品響。

目前,智能鎖領域盡管有鹿客、德施曼、凱迪仕等“潛力股”,但尚未誕生行業龍頭,而市場規模卻迅速擴大。據前瞻產業研究院測算,到2022年,我國智能門鎖的年銷量將超過4600萬把,總市場規模達到437億元。2018年、2019年、2020年將是智能門鎖的黃金三年,行業增速將分別達到104%、48%、37%。

在這樣的市場環境下,盈利並不是企業考慮的首要因素,各企業開始聚焦機會成本。隻有優於競爭對手,才能占據有利位置,zui終奪得市場份額。而在當下,低價是迅速占領市場的有效方法。以京東上的銷量為例,千元級的智能門鎖仍然是消費主力,顯然低價位智能門鎖更受到歡迎。

價格戰食品簡單粗暴?要想打好並不容易

食品盡管低價是打開市場的好方法,但盲目加入價格衛生戰卻會導致企業騎虎難下。長期來看,企業仍舊需要盈利,若一直衛生以難以回收成本的價格銷售,將會面臨調回正常價格損失客戶或保持低價但降低質量的困局。即使財大氣粗如滴滴,也已經開始漲價。追求市場份額隻是一個戰略性目標,企業在加入食品“價格戰”時就應當做好退出計劃,在盡可能短的時間內占據食品盡可能多的市場份額。

在智能鎖行業,價格戰“打法”千變萬化食衛生品,但萬變不離其宗的則是產品和服務,這也是任何一場高水平價格戰必須堅守住的“防線”。同時,這也意味著,隻有具有資金鏈、制造規模、供應商管理、渠道忠誠度等多方面實力的企業才可&ldten1819第一次處quo;參戰”。

而對於沒有足夠實力的智能鎖企業,價格戰不僅難以帶來更多市場份額,更會對公司發展造成打擊,因此對這一類鎖企而言,走細分市場精品化路線是不錯的選擇。

結語:價格戰是智能鎖行業的必經階段,也是洗牌的開始。對消費者而言,低價智能鎖更符合購買預期,企業也可據此而打開市場。不過,低價並不是目的,企業要在入局之前就要建立完善的退出計劃,並保障自己的品質與服務,隻有這樣,才能夠守住“燒錢”奪得的份額。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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