傢居企業跟風“新消費”能飛起來嗎?

食品建材大胸mm網】近來朋友圈被雕爺那篇《真別懷疑瞭,“新消費”滔天巨浪來啦!》刷屏瞭,文章開頭同步瞭一些信食品息,比如:傢樂福&衛生mdash;&mdash食品;曾經的中國超市之王,毫無疑問是中國零售業的黃埔軍校,賣身時估值隻有四十幾個億,而zui近衛生“喜茶”正在融資,估值到瞭九十億。賣牛肉幹的“正善牛肉哥”,直播帶貨賣牛肉賣火瞭瞭,然後搭配紅酒一起賣——結果瞬間成瞭天貓紅酒第 一名。甚至雪糕食品都有瞭網紅品牌——鐘薛高,天貓看看銷量,很多傳統生意做瞭十年二十年的人就笑不出來瞭,這是什麼看不懂的品牌邏輯??

於是,他拋出瞭一個靈魂拷問:“你們說說看,這次的機遇,是幾年一遇的?”“這是一次三十年一遇的機遇&mdas食品h;&m衛生dash;這,是百米滔天巨浪!&rdqu食品o;而總結下來,這次“新消費品”的滔天巨浪背後,是三個大浪的疊加。

1、新媒體:從去年開始,快手和抖音這兩個短視頻王者,已經統治瞭三億以上年輕人的生活,一切的爭奪歸根結底是用戶時間的爭奪,當這幾億zui具消費力和話語權的年輕人,每天幾個小時消耗在短視頻和直播時,什麼是“消費者溝通”不言而喻!另外的時間,他們在刷朋友食品圈,或者購物前小紅書種草……

衛生

2、新渠道食品:新崛起的像雲集、拼多多,消費者量級擺在那裡。小紅書也是屢創奇跡之地。而且無數細分賽道,都各自上演著奇葩又令人驚嘆之事,比如賣鞋的“毒”。有些渠道和媒體打通瞭,例如抖音帶貨,現在已經蔚然成風。

3、新產品:提及“完美日記”,一支口紅他認為值二三百,結果被告知隻賣60元,而代工廠給出的信息是,成本大約30元——要知道,傳統化妝品的加價率大約在十倍,也就是說,傳統該賣300的口紅,用2倍的加價率來賣,還動不動再來個“第二支半價”。這也正是小米的打法——小米過處,寸草不生——極 致性價比。

大衛歐格威那句話,“消費者不是別人,他是你的妻兒。”也就是說,消費者不傻,你真拿出貨真價實、極 食品致性價比的東西,他們真買單。何況除瞭這三大巨浪之外,還安全有一個&ld兩根粗大在她腿間進進出出quo;完美天氣”的配合,那就是:消費升級真的存在!比如,喜茶、瑞亞洲 歐洲 日產 國幸咖啡們,真的是搶瞭誰的市場麼?自然“新品牌”就會應運而生。

然而傳統傢具行業的消費升級真的存在麼?品牌會有好出路麼?其實也是必然的。當然消費升級在目前還未形成規模,所謂智能、AI此類停留在概念居多實處更少。而在如今的傢具時代,好產品一定會得到“新消費”的市場和消費者加持?關鍵還要看是否是好品牌的好產品,是代表品類的好品牌並得到市場檢驗。

可究竟什麼是好品牌的好產品?這裡一定是有邊界條件的,絕不能盲目粗暴粘上“新消費”就覺得食品能飛起來,否則一定自毀前程。第 一定位,第二創新,第三品牌,擁有這三點的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消費”巨浪的紅利,代表品類成為首 選得到市場和消費者的加持。

瞭解什麼是定位?就可以準確定義品類與消費者畫像,與時俱進創新,成為衛生代表品類的好品牌,從而周而復始再創新更有價值競爭力的好產品。歐式傢具:大風范、美式傢具:美克美傢、定制衣櫃:索菲亞、定制櫥櫃:歐派、新中式:榮麟、功能沙發:芝華士…這些擁有定位,已經成為消費者首 選的品牌,他們的成功在中國幅原遼闊大地被認證。

在“新媒體、新渠道、新產品安全”這三股滔天巨浪的加持下,配合中國衛生新一代消費升級的完美天氣,zui終傢具行業是不是會得到一個叫“新品牌”的東西?從產品定義,到供應鏈,到傳播,到服務,每一個環節,都和以前教科書上說的消費品生產都不一樣,目前還不得而知,但代表品類,擁有定位的好品牌,加上“新媒體、新渠道、新產品”相信更食品能飛起來,應瞭那句話:成為首 選衛生,真好!

Time:2020-05-27 10:55:57
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