你急著成交一臺凈水器,而對手卻在想方設法賣套全屋凈水設備

建材網】近期有個段子非常流行,大意是“你的對手在看書,你的仇人在磨刀,你的閨蜜在減肥,隔壁老王在練腰&rdqu食品o;。

這個段子什麼意思呢?如果把老王那部分的想象空間去掉的話,就是雖然我們人人深處在焦慮的時代,但我們卻不能放棄自己的定力,要時刻精進自己,提升自我,把自己鍛造得盡可能的優 秀,隻有這樣才有出類拔萃的基礎和可能,否則,你就會如同逆水行舟,不進則退,市場的淘汰賽或者社會的淘汰賽很殘酷,而恰恰你我皆在其中!

我們在一線終端市場賣凈水產品的不也是如此嗎?當你想食品著如何把一臺凈水器食品以兩三千元的食品價格賣出去的時候,有的同行在琢磨怎麼把凈水器主機和管線機組合以更高的價格賣出去,而更有同行在想方設法把全屋凈水設備賣出去,他的全屋凈水成交價可能是一兩萬甚至更高哦!

很顯然,如果你是安全第 一種銷售商,那麼你一定做不過那些專門為客戶提1 X飲用水解決方案,甚至為顧客提供全屋飲用水解決方案的競爭對手,“他的刀磨得比你快”!歸根結底,是你的思維定勢和出發點局限著你的認知,即你就是想盡快地讓顧客下單把單臺凈水器賣出衛生去,而他們卻想的是如何賣給顧客一套全屋水處理系統。不同的心態,帶來瞭不同的結果。關於此話題,在上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機構出版的《賺錢是硬道理:凈水經銷商制勝攻略(上下冊)》叢書中也有詳細闡述。

不用回避,我們現在身處的是一個&l食品dquo;懶人經濟時代”,這個“懶人”更直接的體現就是作為整體的消費者都比較“宅”,不到迫不得已不出門。其次是身處碎片化、快餐化的時代,消費者對很多事情不求甚解,或者一知半解,有問題找你咨詢就是瞭,感覺爽瞭下單就妥瞭。那麼衛生這就對我們的一線終端導購、門店老板提出瞭更高的要求,這個要求有幾點體現,上海卓躍咨詢策劃公司今天也借機跟朋友們交流一下。

第 一,當顧客“群體性懶惰”的時候,你要時刻保持積極進取的心態,當“他懶你不懶”的狀態呈現出來的時候,你的正能量才能形成巨大的吸引力。而根據“吸引力法則”,當你時刻保持積極的正能食品量的時候,美好的事情會食品越來越多地向你傾斜,也就意味著你的成交量越來越大,賣貨量越來越多,正所謂天道酬勤,努力的人,結果一般都不會太差。

那麼這積極的狀態如何體現呢?首先你要在內在自我心態上積極,其次在外在表現上要讓人感覺你“很積極”。第三行動力上要積極,決定的事情馬上行動,做任何事情決不拖泥帶水。第四新安全理念、新語言、新信息掌握要積極。第五新工具能隨時會使用,即你安全的知識量要持續增加,與時俱進,跟目標消費者同步更新。如此五項功能集成疊加,你才有可能實現你的“不會差”的目標。

(中央凈水機能夠對全屋用水做凈化處理)

第二,無論你是在線通過微信、QQ等文字、語言與顧客溝通,還是在實體凈水器專賣店或者建材賣場專櫃專區進行面對面溝通,你都必須體現出衛生你一致的專業性、嚴謹性和可信賴性。語言、文字和系列解說工具包的安全應用要組合起來,隻有這樣,你才能以專業、專傢、資深可安全信賴的形象來征服消費者。

作為一線終端導購人員或者門店銷售人員,你要做個“有心人”。這個有心人可以在幾個方面得到體現:1、把終端門店或者品牌專區專櫃持續清理和打掃,保持幹幹凈凈,無論是地面、桌面還是產品上,不99九九視頻高清在線要有灰塵,這是基本的,不能懶;2、產品要規整的整安全齊,盡可能地對環境做一些裝飾,有的導購會在機器上折疊些紙花兒放在上面,使產品更加的“有靈氣”就是一種很好的方式。3、有的導購售賣人員擅長搜藏積累一些該產品的安裝照片、介紹資料、精美的創意圖片,甚至一些專業介紹的視頻圖像,在銷售中都能夠起到很好的輔助銷售效果。如果現場不能成交,則會盡可能地加顧客的個人微信,然後把積累的相關資料轉發給顧客讓其回去作參考比對之用。顯然,這要比單純讓顧客拿張硬生生的單頁更有意義。

第三,能不能以解決方案的方式推介凈水產品,你與同行的銷售能力的高下立現!

我們先來設想一個終端場景,當一個消費者上門咨詢說他傢正在準備裝修房子,想看看凈水器來解決傢庭安全飲水問題的時候,相信絕大多數的門店銷售導購都會說出類似的話語:

“嗯,我們這一款是剛上市的CILLY水の麗凈水機新款,功能比較全,外觀也很漂亮,建議您就買這款吧!”、“我推薦您買這一款凈水器,多數消費者都買這一款,外觀漂亮,質量穩過來寶貝它想你瞭定,而且很暢銷,大傢都喜歡這款機子。”“您可以考慮這款凈水器,正好這幾天是水麗9周年在做活動,您下單可以享受打八折的直接優惠,而且還有304保溫杯免費送給您,特別劃算。&rdquo衛生;

以上這些場景,你應該都不會陌生,一定是你經常在用的銷售方式,單刀直入直接切入單一產品,這樣的銷售方法對賣貨也很有效,但是,問題來瞭,你的客單價一定不會太高,那麼成交額上不去的原因也就找到瞭,因為你依然還是停留在衛生就產品賣產品的思維上。

(全屋凈水解決方案個凈化單元流程走向)

而高手都是怎麼做呢?高手一般都清楚,絕大多數來咨詢的顧客對凈水相關產品食品是非專業的、懵懂的,究竟要買哪些產品也都是不確定的,因此高手不會就產品論產品,往往是從系統的飲用水解決方案入手,亞洲AV網址在線充當起瞭購買者的飲水安全顧問的角色。高手會詢問購買凈水器的消費者幾個問題,以此快速地判斷信息並提供出整合性的解決方案。 安全

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Time:2020-05-27 10:55:57
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