傢居行業失速 逆勢而上的廠商是如何做到的?

建材網】2019年以來,行業裡依然有一種聲音,認為目前傢居行業依然面臨嚴峻挑衛生戰,食品主要表現就是,陸續有公司在倒閉關門,拍賣資產;另一方面,大多數上市傢居企業的增長速度,食品都在下滑,平均增速不如以往。

所以,用“失速”來形容傢居行業面臨的境況,絲食品毫不為過。

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雖說有30%的頭部企業,還能保持20%、30%的增速,甚至營收增速或凈利潤增速比往年還漂亮安全。但70%的企業確實面臨下滑的現實。

賺錢的食品難度明顯增加瞭,中小企業想擠進一線梯隊的困難,遠超想象。你想進入的絕大多數細分領域,都是白熱化的慘烈競爭。

想找到藍海,也能找到,比如陽臺食品定制、全鋁傢具、老舊小區的室內翻新改造等,但問題也很明顯,要麼需求沒有爆發,不算剛性,客戶量沒有起來,做起比較辛苦;要麼業務執行難度很大,投入產出比不高,需要較長時間的培育。沒有資本,根本撐不下去。

大企業在變革,中小企業也想著轉型,從目前的情況看,傢居建材市場上至少有三種新的風向:

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安全一個是多元化、跨品類經營,給顧客提供一站式的傢居方案,大傢居星火燎原。

有些公司在堅守傳統優勢業務的基礎上,已經打開瞭新品類的局面,比如三棵樹50招口愛技巧視頻教程 的馬上住業務;歐派的衛浴、衣櫃、木門業務;索菲亞的木門櫥櫃業務等,增速都相當可觀,有可能引發這些細分行業的市場格局重塑。

二是經銷商跳出夫妻店局限,想辦法公司化運營、正規化,引進職業經理人,打造團隊,塑造銷售鐵軍。

三是手頭上有成長性比較好的項目,考慮融資找風投,而不是光靠自己的力量。

2019上半年跟傢居有關的項目,大概有40多起成功融資案例,集中在智能傢居、傢居建材供應鏈、傢裝、傢居技術等板塊。

即使行業環境不像以前那麼理想,依然有厲害衛生的角色脫穎而出。

那些不擔心寒冬、依然信心堅定、充滿鬥志的傢居廠商,一般都有如下五種能力:

1、雞蛋放在幾個籃子裡,有造血功能強大的主營業務,同時還有其它盈利的輔助業務。

2、沒有項目大坑,業務基本面健康,沒有那種長期無衛生法盈利,卻需要持續大量投安衛生全資的業務。

3、背後有實力強大的投資機構或投資人,手上有幾位能征善戰的骨幹,帶出瞭一支產品與銷售鐵軍。

4、擁有強大的傳統渠道優勢,可能是一兩種主力渠道,並且能夠在客戶群體發生變化的情況下,及時開發新渠道,並建立起競爭優勢,不斷根據行業變化改變渠道結構。

5食品、健康能夠抓住消費群體的偏好變化,及時對產品結食品構更新換代,陸續打造出爆品,而不是躺食品在幾款老舊的爆款上面吃老本,厲害之處就在於爆款不斷更迭。

對食品經銷商來講,在目前的環境下該如何發?

1、主營業務、傳統優勢業務之外,開辟第二業務主戰場。

經銷商可以考慮如何跟原來的主營品類組成一站式解決方案,比如有些做木門的,以木門為中心,向護墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產品延伸;還可能涉足衣櫃、窗等產品。

2、跟相關品類的經銷商建立聯盟關系,形成全屋配套產品,提供空間設計方案,在積累一定經驗的基礎上,再考慮自己代理合適的產品。

3、提前考察一些新產人休藝術品與新材料,覺得不錯,可以大膽代理某些潛力品牌。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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